Gestion - Finance

Dans toute transaction commerciale, la valeur perçue est la clé. Pourtant, bien souvent, entreprises et commerciaux se concentrent davantage sur la valeur transmise - ce qu'ils fabriquent, produisent et jugent utile - plutôt que sur ce que le client perçoit réellement.

Dans toute interaction commerciale, la perception de la valeur d'une offre ne dépend pas uniquement de ses qualités intrinsèques, mais aussi des signaux que l'on envoie au prospect. Chaque détail, chaque interaction, chaque élément de communication peut soit renforcer, soit affaiblir cette perception. Porte ouverte ? probablement !

Si parler d'argent en entreprise devient de plus en plus courant, la question du salaire reste un sujet sensible dans la sphère privée. Une étude menée par Indeed et CensusWide révèle que les couples français hésitent encore à partager leurs revenus avec leur partenaire. Pourquoi cette gêne persiste-t-elle et quelles en sont les implications ?

Beaucoup d'organisations souffrent d'une inertie écrasante. Trop de réunions, trop de process, trop de freins. Un leader transformationnel sait que l'innovation vient de la capacité à tester vite et à apprendre en marchant. Il ne se contente pas de donner des ordres. Il incarne la vision.

Intégrer un comptable à votre équipe ou passer par une agence externe représente vite des coûts élevés. Ce n'est donc pas une [...]

Le métier de consultant consiste à apporter une expertise extérieure pour aider l'entreprise à prendre les bonnes décisions, choisir les bonnes orientations stratégiques et suivre les tendances du marché, parfois en s'équipant de nouvelles technologies.