Deux dépôts de bilan successifs et une mauvaise gestion ont conduit Elips Signs, ancien numéro 1 de l'enseigne en France, à accepter des travaux de sous-traitance. [...]
Redoutant les conséquences de la crise économique, les clients tentent de réduire leurs coûts, donc vos tarifs. Pour bien vendre, encore faut-il bien négocier: [...]
Nartisa : le portail e-commerce dédié aux artisans français
Par Agathe JAFFREDO
Développé en collaboration avec l'APCM, le site e-commerce Nartisa permet à tous les artisans français de créer leur propre boutique de vente en ligne et de la [...]
A l'heure des tremblements économiques, le président des DCF propose un nouvel axe de développement pour les entreprises: le financement bancaire des forces de vente.
Le site référence dans l'univers de la vente, actionco.fr, propose un nouvel espace emploi qui met en relation les cadres du middle management avec les entreprises [...]
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Soldes d'été : un cru moyen pour la première quinzaine
Par Céline KELLER
Une progression comprise entre +3 et +5%. Telle est l'évolution de la consommation en habillement et textiles de la première quinzaine des soldes 2008 par rapport [...]
80 % des TPE gagnent de nouveaux clients grâce à la vente en ligne
Par Martine Fuxa
PayPal a présenté les résultats de son étude “e-commerce et TPE” à l'occasion de la signature d'un partenariat entre eBay et l'APCE dans le but de promouvoir le [...]
Le téléphone est votre principal moyen de prospection, mais vous êtes souvent confronté à des assistantes qui font barrage. Quelques pistes pour contourner l'obstacle.
Croissance ralentie des services marchands aux entreprises en 2007
Par ANNE FALGOUX
Avec une croissance de 2,6 % en volume, l'activité des services marchands a décéléré en 2007, d'après l'Insee. Les services aux entreprises n'ont progressé que de [...]
Vente des médicaments par la grande distribution : la CGPME soutient la mobilisation des pharmaciens
Par Gaëlle JOUANNE
Face à la dernière campagne de communication de Michel-Edouard Leclerc qui souhaite vendre des médicaments dans ses magasins, la CGPME soutient l'action des pharmaciens.
La CCIP lance l'Institut du mentorat entrepreneurial
Par Houda EL BOUDRARI
La première promotion de l'Institut du Mentorat de la Chambre de commerce et d'industrie de Paris (CCIP) a été lancée ce mardi 15 avril 2008 en présence de [...]
Architectes, maîtres d'oeuvre, agents immobiliers, notaires, cabinets de conseil ou même clients... Ils peuvent être amenés à préconiser votre entreprise, et donc [...]
Challenge commercial : donnez du peps à vos vendeurs
Par Olga Stancevic
Un petit concours entre commerciaux, et vos ventes repartent de plus belle. Les challenges donnent un coup de fouet au business et titillent l'esprit conquérant de [...]
PriceMinister, eBay... Les plateformes grand public d'achat/vente peuvent vous permettre de vous débarrasser de vos invendus. Gros plan sur cette nouvelle voie de [...]
Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une [...]
Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La [...]
L'AGENT COMMERCIAL, PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT
Par Mathilde Damgé
Contrairement aux forces de vente intégrées, les agents commerciaux offrent une grande souplesse à
l'entreprise, qui limite ainsi le risque financier. Revue des [...]
Un challenge pour donner un coup de fouet à vos ventes, vous y avez pensé? Ce genre d'opération, accessible à de très petites entreprises, obéit à quelques [...]
METTRE EN PLACE UN REPORTING POUR SUIVRE SES VENTES
Par Véronique Méot
Indispensable au suivi de vos ventes, le reporting commercial est un outil d'aide à la décision. Mais il fait parfois grincer des dents les intéressés... Conseils [...]
FAUT-IL PENALISER SES COMMERCIAUX EN CAS D'IMPAYE?
Par Sophie Sanchez
Face à des clients insolvables, les PME encourent le risque de fragiliser leur structure financière. Faut-il aller jusqu'à amputer la rémunération des commerciaux [...]
Nombreuses sont les PME qui cèdent aux sirènes de l'Internet pour vendre leurs produits. Mais ne risquent-elles pas de court-circuiter leurs réseaux traditionnels [...]
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