UTILISEZ LE WEB POUR ECOULER VOS INVENDUS

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Baladeurs MP3, matériel hi-fi ou vidéo... Cela fait quatre ans que Destoc-Pro s'occupe d'écouler les fins de série de petits commerçants high-tech de la région parisienne. Un business de «soldeur spécialisé» a priori anodin. Si ce n'est que la petite entreprise connaît un véritable essor en écoulant une grande partie de ses stocks sur divers sites web grand public. «Une solution efficace et rapide puisqu'elle nous permet de toucher, chaque jour, plusieurs millions d'internautes», se félicite Julien Onnen, fondateur de Destoc-Pro, qui réalise un tiers de son chiffre d'affaires (soit 3 millions d'euros) via Internet et prévoit de doubler ses ventes l'an prochain.

PriceMinister.com, 2xmoinscher. com, Amazon.fr et, bien sûr, le célèbre site de ventes aux enchères eBay... Initialement conçus pour le grand public, ces sites font, aujourd'hui, le bonheur de dirigeants opportunistes, qui y voient un canal efficace - et tout à fait légal - d'écoulement de leurs fins de série. Chez PriceMinister, 40% du volume d'affaires proviendrait ainsi de professionnels. Et le phénomène n'en est, semble- t-il, qu'à ses débuts. «Ce business tend à croître», constate Pierre Kosciusko-Morizet, fondateur de la plateforme d'échanges. Du matériel high-tech à l'équipement de la maison, en passant par le textile et les accessoires, ces nouvelles places de marché permettent d'écouler tous types de produits de grande consommation. Le marché commence même à s'ouvrir aux équipements professionnels (mobilier d'entreprise, matériel industriel, pièces informatiques...) par le biais d'espaces B to B, comme c'est le cas sur eBay.

Moins cher qu'un soldeur. Cette forme de déstockage offre, à l'évidence, de gros avantages. A commencer par son attrait financier. Les sites se contentent d'une faible commission (de l'ordre de 1 à 15% du chiffre d'affaires qu'ils vous procurent), quand les soldeurs traditionnels reprennent vos invendus avec une décote qui peut atteindre 70 à 80% du prix de vente initial. Ils offrent, de surcroît, l'assurance de toucher une large clientèle en un minimum de temps. Encore faut-il savoir choisir un site adapté. Si le géant eBay se targue d'afficher 5 millions d'annonces concernant 10000 catégories de produits, d'autres sont un peu