Les Dirigeants Commerciaux de France interpellent les candidats à la présidentielle
Par Laurent Bailliard
Dans une lettre adressée aux six principaux candidats à la présidentielle, les Dirigeants Commerciaux de France (DCF) leur demandent de faire connaître leurs [...]
Aeronavis propose aux entreprises de promouvoir leur marque sur un engin de 25 mètres de long qui ne manquera pas d'attirer les regards des clients et prospects.
Plus de 30 millions de Français ont acheté sur Internet en 2011
Par Gaël Lombart
Les ventes sur Internet ont atteint 37,7 milliards d'euros l'an passé, d'après le bilan annuel de la Fevad, présenté le 30 janvier. L'organisation note une [...]
Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Par Gaël Lombart
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.
Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et [...]
L'export ? Une réalité pour les e-commerçants d'eBay
Par Claire Poisson
Plus de neuf e-commerçants sur dix ayant une boutique eBay vendent à des clients étrangers, selon la plateforme web. Destination l'Europe, l'Amérique du Nord et [...]
Ce que vous devez savoir sur le plan d'actions commerciales
Par La rédaction
Afin de permettre aux commerciaux de réaliser leurs objectifs, il est recommandé d'établir un plan d'actions commerciales. Pour une efficacité optimale, certaines [...]
Pour assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la réussite et le [...]
Nul besoin d'être à la tête d'une multinationale ou d'avoir la bosse de l'informatique pour se lancer dans l'e-business! Depuis la création du site jusqu'au choix [...]
A l'heure du tout Internet, de nombreuses entreprises choisissent de lancer leur e-boutique. Reste que ce secteur est soumis à des contraintes juridiques fortes. [...]
Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente "
reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de [...]
Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers
Par Laure Trehorel
Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont [...]
Teambuilding-entreprise.com, ou comment motiver ses troupes
Par Amélie Moynot
Aran Prod, fournisseurs de packs événementiels en ligne, lance Teambuilding-entreprise.com, qui propose 110 activités de team building sur des thèmes très variés.
Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux
Par Laure Trehorel
La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % [...]
Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment [...]
eBay lance sa 2e édition des Trophées de l'entrepreneuriat et de la réussite
Par Mallory Lalanne
eBay lance la seconde édition de ses Trophées de l'entrepreneuriat et de la réussite. L'objectif ? Valoriser le développement des e-commerçants et récompenser les [...]
Le premier bilan des soldes d'été se révèle négatif pour les grandes enseignes d'habillement et les boutiques indépendantes. Les grands magasins et Internet [...]
Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont conduits à ces rôles car leurs fonctions [...]
Les bénéfices d'un outil de gestion de la relation client sont majeurs en termes de retombées commerciales... à condition qu'il soit correctement utilisé par vos [...]
La rédaction vous présente ici sa sélection d'articles lus dans les titres du groupe Éditialis (éditeur de Chef d'Entreprise Magazine). Morceaux choisis.
Coacher ses vendeurs sur le terrain, un exercice sous haute surveillance
Par Gaelle Jouanne
Participer à «une tournée» avec ses vendeurs fait partie des missions du chef d'entreprise ou de son manager commercial. C'est notamment l'occasion de former le [...]
Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en [...]
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