Journaliste, stratégie et vente
Chef de rubrique pour le magazine Action Commerciale et pour le site actionco.fr, je suis en charge des sujets relatifs aux stratégies commerciales des entreprises, que ce soit à travers la vente directe, les réseaux de vente indirecte ou encore l’externalisation commerciale. N’hésitez pas à me contacter pour partager vos initiatives, vos bonnes idées et vos actualités, quel que soit votre secteur d’activité !Ses publications :
Par Laure Trehorel
La 1e édition du Business Campus a eu lieu le 10 septembre 2020 à Paris. Les participants ont pu entendre des keynotes inspirantes, faites par de nombreux speakers [...]
Par Laure Trehorel
À l'heure du big data, il est tentant de multiplier les tentatives pour faire grimper son taux d'opt-in... au risque de franchir la limite de la légalité, et, [...]
Par Laure Trehorel
Préoccupation majeure des directeurs commerciaux, la rémunération variable des forces de vente est un sujet incontournable. Pour quel système opter ? Quelle [...]
Par Laure Trehorel
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de [...]
Par Laure Trehorel
On ne présente plus Michel et Augustin, dont le succès tient en grande partie à l'originalité de sa relation client. Retour sur une stratégie basée sur la convivialité.
Par Laure Trehorel
Le cabinet Ethikonsulting lance Management Box, un jeu de société destiné à apporter aux managers des méthodes pour un management agile, stimulant et proactif.
Par Laure Trehorel
A l'aube de la 3e révolution industrielle, le modèle des entreprises traditionnelles ne peut survivre. Quels changements opérer ? Quelle voie emprunter ? Navi [...]
Par Laure Trehorel
Incontournable, la carte de voeux est un moyen de garder ou d'établir le lien avec un client ou prospect. Voici quelques conseils et exemples pour réussir dans cet [...]
Par Laure Trehorel
Que diriez-vous de mettre une pincée d'originalité, un soupçon de bonne humeur et quelques gouttes d'émotion positive dans votre management et vos ventes ? [...]
Par Laure Trehorel
Une start-up australienne à la recherche d'ingénieurs a mis en place un test d'entrée grandeur nature : cracker un code pour décrocher un entretien.
Par Laure Trehorel
Patrice Lagisquet, ex-joueur de rugby et désormais entraîneur-adjoint du XV de France, fait un parallèle entre le management d'une équipe de rugbymen et de [...]
Par Laure Trehorel
La maison de prestige Ladurée investit le marché du cadeau d'affaires en proposant les produits de sa gamme beauté en version cobrandée.
Par Laure Trehorel
Des chercheurs allemands ont clairement établi que la qualité de la pause-déjeuner affecte les capacités de créativité et de gestion du stress des collaborateurs.
Par Laure Trehorel
SME Solutions, la branche d'Arval dédiée aux petites entreprises, offre à celles-ci la location longue durée de véhicules d'occasion.
Par Laure Trehorel
Le gouvernement rend obligatoire l'éthylotest dans les véhicules. Cependant, aucune sanction n'est encourue en cas de défaut de possession...
Par Laure Trehorel
Jusqu'alors très présente auprès des particuliers, la marque Chevrolet envisage de faire décoller ses ventes auprès des sociétés.
Par Laure Trehorel
Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la [...]
Par Laure Trehorel
Les cadres et les dirigeants d'entreprises ne semblent pas échapper au risque de harcèlement sexuel et autres situations de violence, si l'on en croit une récente [...]
Par Laure Trehorel
Le projet de loi de finances 2013 envisage l'abaissement du plafond du barème des indemnités kilométriques de 13 à 6 chevaux fiscaux. Une mesure qui impacterait [...]
Par Laure Trehorel
Nouveau projet de loi de finances oblige, les montants des malus écologiques vont augmenter en 2013. Pour les acquéreurs, la note s'annonce salée.
Par Laure Trehorel
Et si l'observation du comportement des abeilles vous aidait à mettre de l'ordre dans votre propre gestion ? C'est l'idée d'un apiculteur américain, également [...]
Par Laure Trehorel
Quel est le rapport entre une dose d'humour et la bonne conduite d'entretiens commerciaux ? Réponse avec cette étude du cabinet américain Nielsen.
Par Laure Trehorel
Depuis le 1er juillet, les automobilistes doivent justifier de la possession d'un éthylotest dans leur véhicule, qu'il soit de tourisme ou utilitaire. [...]
Par Laure Trehorel
Satmetrix, spécialisé dans les logiciels de gestion de l'expérience client (CEM), publie une étude selon laquelle les entreprises, et plus particulièrement les [...]
Par Laure Trehorel
Greenworking, cabinet de conseil en organisation du travail, rend les résultats d'une étude sur le télétravail. Celle-ci met en avant huit pistes afin de mettre en [...]
Par Laure Trehorel
Le réseau associatif de conseil et d'expertise comptable CERFrance explique en vidéo qu'une entreprise doit mettre en place des objectifs commerciaux “Smart” (pour [...]
Par Laure Trehorel
Selon une étude de LinkedIn, plus d'un tiers des personnes déclarent être mal à l'aise lors d'une négociation à titre professionnel. La France compte le plus [...]
Par Laure Trehorel
Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.
Par Laure Trehorel
Actimat, fabricant de tapis d'entrée personnalisés, propose à ses clients d'utiliser ce support pour y intégrer un QR code.
Par Laure Trehorel
L'optimisation des linéaires dans la distribution fait l'objet d'une nouvelle réglementation. Désormais, les statuts et contrats des merchandiseurs répondent à un [...]
Par Laure Trehorel
Le Code de la route se durcit en 2012. Désormais, depuis le 4 janvier, les avertisseurs de radars sont interdits et certaines pénalités sont plus lourdes.
Par Laure Trehorel
Happy or not, une borne d'analyse de satisfaction client en direct, débarque en France. Depuis celle-ci, les clients ou usagers répondent à une question et [...]
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