Le « Fake it until you make it » est un mantra populaire qui semble promettre une voie rapide vers le succès. Mais baser sa stratégie de conquête dessus est plus [...]
Thomas Lombard (Stade Français) : "Il n'y a pas de petits ou de grands objectifs, il y a seulement un objectif à atteindre"
Par Julien van der Feer
De champion de rugby à DG du Stade Français. C'est le parcours de Thomas Lombard qui dirige cette institution de 150 collaborateurs. Son projet de développement [...]
Votre organisation commerciale a-t-elle atteint ses limites ?
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
Si votre modèle commercial ne produit pas les résultats attendus, c'est peut-être tout simplement parce qu'il est devenu obsolète, au vu de l'évolution des [...]
Passer d'une stratégie théorique à des actions concrètes comporte de nombreux écueils. Comment mener à bien efficacement ce processus complexe ? Une étude du MIT [...]
Les managers connaissent-ils vraiment la stratégie de l'entreprise ?
Par Aude David
Pour donner une vision à ses équipes et les faire adhérer à la stratégie de l'entreprise, les managers sont un maillon absolument indispensable. Mais [...]
Cette start-up développe des solutions numériques sur tablette. Le but ? Oeuvrer pour l'accompagnement des autistes et personnes souffrant de handicaps cognitifs.
[Dossier] Les secrets des PME françaises en ultra croissance
Par Véronique Meot
Les PME qui enregistrent de forts taux de croissance sont dirigées de main de maître par des entrepreneurs qui savent avancer en sécurisant leurs acquis. Comment [...]
Geoffroy de Becdelièvre, p-dg de Marco Vasco : "Grandir vite sans conserver ses clients, ça ne sert à rien"
Par Julien van der Feer
Marco Vasco, spécialiste du voyage sur mesure sur Internet, a réalisé 70 millions d'euros de CA en 2017 et va se faire racheter par le groupe Figaro. Geoffroy de [...]
Alain Afflelou : "La réussite n'a pas perturbé mon comportement"
Par Julien van der Feer
Alain Afflelou, c'est une aventure entrepreneuriale exceptionnelle. Fort de son succès mondial dans l'optique, il s'attaque depuis six ans au marché de l'audition. [...]
Treize Français parmi les dirigeants les plus performants au monde
Par Aude David
La Harvard Business Review a publié son classement annuel des 100 dirigeants d'entreprise les plus performants. Les Européens trustent le classement, avec [...]
Marier terroir et globalisation est un exercice essentiel pour les entreprises. Car chaque pays dispose de sa propre culture et de son propre savoir-faire.
Politique commerciale d'une PME : bâtir son argumentaire commercial
Par La rédaction
Outil stratégique de l'entreprise, l'argumentaire repose sur la connaissance de l'entreprise et l'adaptation au public visé. Il peut être décliné sous forme papier [...]
Impact USA : 17 start-up françaises partent à la conquête du marché américain
Par Pierre Lelièvre
Business France et Bpifrance ont annoncé mercredi 8 février 2017 le nom des 17 start-up françaises sélectionnées pour participer au programme d'accompagnement [...]
Politique commerciale d'une PME : bâtir son plan d'actions commerciales
Par la rédaction
Le plan d'actions commerciales décrit les moyens à mettre en oeuvre par les commerciaux d'une entreprise pour atteindre les objectifs. Avant de le composer, il [...]
Face à face PME et grands comptes : opération séduction
Par Anne-Sophie David
Paris Région Entreprises et la CCI de Paris ont organisé l'édition 2016 de "Paris Region Business Meeting", évènement business destiné à mettre en relation des [...]
8 dirigeants qui ont hissé leur entreprise dans le top 100 des PME les plus rentables
Par Lauranne Provenzano
Pour la deuxième année, Chef d'Entreprise vous propose le classement des PME françaises les plus rentables. Un top 100 enrichi par une rencontre avec certains de [...]
Politique commerciale d'une PME : concevoir sa politique tarifaire
Par la rédaction
La politique tarifaire est le socle de toute stratégie commerciale. Elle rend tangible la valeur du produit aux yeux de son public, concrétise le positionnement [...]
Politique commerciale d'une PME : piloter son équipe de vente
Par la rédaction
Pour vendre et assurer la pérennité de son entreprise, nul ne peut se passer de commerciaux. Bras armés de la politique de vente, ils cultivent le goût de la [...]
Politique commerciale d'une PME : déterminer ses objectifs
Par la rédaction
La stratégie commerciale d'une entreprise est fondée avant tout sur des objectifs. Ceux-ci doivent être fixés en fonction des priorités. Ils doivent tenir compte [...]
Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?
Par Amélie Riberolle
Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de [...]
[Tribune] Résultats commerciaux insuffisants ! C'est pas moi c'est lui...
Par Christophe Praud
Comment expliquer de mauvais résultats ? A qui reviennent les responsabilités d'un échec ? Christophe Praud, dg du cabinet de conseil en performance commerciale [...]
[Tribune] Mais de quelle valeur ajoutée parle-t-on ?
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Comment se différencier en période de crise ? Grâce à la valeur ajoutée que l'on peut apporter au client. Mais que signifie vraiment ce terme ? Christophe Praud, [...]
Nous sommes dans un contexte où l'on doit vendre, faire du chiffre. Mais acheter sous pression, beaucoup de clients ne le veulent plus. Et si l'on passait à la [...]
Définir et gérer la politique commerciale dans une PME
Par Chef d'Entreprise Magazine
Pour définir et gérer la politique commerciale dans une PME, il faut définir les objectifs commerciaux, piloter les forces vente, créer un PAC, définir un circuit [...]
Par Gaëlle Jouanne. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - Juin 2010
Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter [...]
La gouvernance stratégique d'entreprise, précieux outil d'anticipation et de réflexion
Par Marion Perroud
Meilleure perception du marché, valorisation des talents des salariés, amélioration de la réactivité... L'instauration d'une gouvernance d'entreprise constitue un [...]
Dès les premiers symptômes, réagissez et bâtissez un plan anticrise
Par Charles Cohen
Les effets de la crise commencent à se faire sentir ? Ne cédez pas au pessimisme ambiant, mettez rapidement en place un plan anticrise, sorte de traitement de choc [...]
Ces entreprises sont jalousées, enviées, épiées mais jamais égalées! Leurs carnets de commandes explosent et leurs commerciaux surperforment. Mais comment [...]
Technique fondamentale de la prospection, le phoning répond à des règles précises, souvent méconnues des commerciaux qui rechignent à décrocher leur combiné. Nos [...]
HP organise sa 6ème campagne de promotions consacrée aux PME/PMI
Par Isabelle DE CHAULIAC
HP cible les PME-PMI à travers une campagne promotionnelle, offrant un remboursement pouvant atteindre 250 euros selon l'imprimante achetée. Le fabricant [...]
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