[France Digitale] Comment l'IA secoue la vente B2B ?
Par Paul Berloty, co-fondateur de Modjo
De nombreux directeurs commerciaux se demandent si l'IA est simplement un effet de mode ou si elle va devenir une tendance durable. Aujourd'hui, ne pas croire à [...]
Profils commerciaux : 3 clés pour contrer les difficultés de recrutement
Par Sacha Kalusevic, Directeur Senior chez Page Personnel Sales
Les difficultés de recrutement persistent sur les profils de commerciaux, pourtant clés dans le développement des entreprises. Pour assurer la pérennité de leur [...]
Une baisse des ventes peut être une opportunité. Conjoncturelle ou structurelle, la crise nécessite une réaction rapide de la direction commerciale qui réunira les [...]
Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "
Par Laure Trehorel
Tessa Melkonian, professeur et chercheuse à l'emlyon, consacre sa carrière, notamment, au management au sein des entreprises. C'est à travers son travail de [...]
La roue de la motivation dans la rémunération : découvrez 5 étapes incontournables pour accroître la motivation de vos commerciaux
Par Snc Primeum
Les cinq étapes incontournables qui feront de vos commerciaux des collaborateurs véritablement motivés et performants... pour peu que votre système de rémunération [...]
[Tribune] Les commerciaux : utiles ou indispensables ?
Par Christophe Praud (Maven)
Quels rôles pour les commerciaux ? A l'heure du digital, des réseaux sociaux, des générateurs de leads, certains remettent même en question l'utilité des forces de [...]
Conférence : Réussir votre plan d'action commercial en 2015
Par Carine Pichant
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la part des directions achats, essor de nouveaux canaux [...]
Appel à témoignages pour Chef d'Entreprise Magazine
Par Carine Guicheteau
Dans le cadre du numéro d'avril de Chef d'Entreprise Magazine, nous cherchons des dirigeants pour témoigner sur différentes thématiques. Faites-vous connaître!
Commerciaux, comment avez-vous appris à vendre et à négocier ?
Par Gaëlle JOUANNE
85% des commerciaux considèrent que bien vendre, ça s'apprend. Ils sont 91,5% à considérer que cet apprentissage se fait tous les jours en continu dans l'entreprise.
Les commerciaux plus démotivés et de moins en moins satisfaits de leur travail
Par Gaëlle JOUANNE
Les bouleversements organisationnels liés à la crise ont fragilisé les commerciaux. C'est l'un des enseignements de l'Observatoire Cegos dont les résultats ont été [...]
Smartbox lance un coffret-cadeau dédié à la Coupe du monde de football
Par Gaëlle JOUANNE
Le coffret-cadeau (pour 2 personnes) comprend le vol au départ de Paris, l'hébergement dans un hôtel 3 étoiles et les billets pour assister aux matchs. Prix : 5990 €.
70 % des commerciaux continueraient de travailler s'ils gagnaient au loto
Par Laure Trehorel
Une enquête auprès des métiers du commerce et du marketing révèle que plus de 70% des commerciaux n'arrêteraient pas leur activité professionnelle s'ils [...]
Un rendez-vous client répond à des techniques commerciales précises. Jeux de rôles et accompagnement sur le terrain vous permettent de les (ré)inculquer à vos vendeurs.
L'agent commercial, un indépendant au service de votre entreprise
Par Guillaume CHAZOUILLERES
Les agents commerciaux peuvent représenter une alternative intéressante pour les PME qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés en limitant leurs [...]
Votre dernier-né est tout beau, tout innovant. Reste à le vendre. Pour que son succès soit grand, n'oubliez pas de vous assurer l'adhésion et la motivation de [...]
Indispensable à la bonne marche de I'entreprise, la prospection n'enthousiasme pas toujours les commerciaux. Pourtant, grâce à une bonne communication et une [...]
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