Quel outil indispensable aux commerciaux ?

Manager correctement son équipe commerciale comprend l'attribution des tâches à fortes valeur ajoutée à vos collègues, pour leur éviter de passer des heures à travailler sur un travail à faible valeur ajoutée. Quel outil utiliser ?

En tant que Manager, vous devez attribuer les différentes missions à vos collaborateurs. Le processus de gestion des ventes doit parfaitement être maîtrisé et compris afin de se concentrer sur les tâches à forte valeur ajoutée et tenter d'automatiser au maximum celles qui ne le sont pas.

L'objectif principal pour un commercial, est de closer un client, mais en général, il faut, afin d'y arriver, passer par plusieurs étapes essentielles :

- - Faire connaitre son produit à la bonne personne

- - Générer des leads pour commencer la prospection

- - Qualifier ses leads et entamer la démarche de négociation

- - Closer

Manager une équipe commerciale peut-être plus facile qu'il n'y parait en automatisant ou facilitant, les tâches à faible valeur ajoutée.

Comment gérer une équipe commerciale et alléger leur travail ?

La génération de leads

La génération de leads fait partie de ces étapes qui n'apportent rien concrètement à votre business et qui peut prendre beaucoup de temps. La génération de leads est l'étape de prospection qui consiste à trouver les coordonnées de vos prospects, email et numéros de téléphone. Elle fait suite à une stratégie marketing bien établie : Positionnement, ciblage et Marketing Mix.

Cette tâche en général n'est pas réellement appréciée par un commercial. Il faut savoir qu'un commercial, si vous n'automatisez pas cette étape, passe en moyenne 20% de son temps à chercher l'information de ses prospects. La génération de leads sera ainsi une étape vous prenant beaucoup de temps et ne vous rapportant pas directement du business.

C'est pourquoi des solutions existent, pour effectuer ce travail à leur place:

Kaspr.io : L'outil n°1 de génération de leads

Kaspr.io est une entreprise française qui vous permet de trouver les emails et numéros de téléphone de vos prospects directement depuis leurs profils LinkedIn. Kaspr.io a développé des algorithmes d'intelligence artificielle permettant de trouver ces coordonnées depuis le Web. Ces données sont ainsi trouvées en temps réel sur des sources publiques !

Comment ça marche ?

Une fois votre inscription faite sur Kaspr, téléchargez l'extension Google Chrome. Rendez-vous ensuite sur LinkedIn et allez sur le profil du prospect qui vous intéresse. Kaspr vous donne son numéro de téléphone et ses différents emails.

Kaspr.io propose également d'automatiser votre prospection en exportant automatiquement les contacts ciblés sur votre recherche LinkedIn ou SalesNavigator. Filtrez votre recherche en fonction du poste, taille de l'entreprise, secteur etc, et exportez la liste de contacts fournie.

Les contacts de votre liste de prospects seront automatiquement enrichis avec les emails et numéros de téléphone, dans votre Dashboard Kaspr. Vous pourrez ensuite exporter cette liste sur votre CRM Hubspot, SalesForce ou PipeDrive.

Vous pourrez constituer une liste de prospects qualifiés en quelques secondes. Des heures de travail gagnées pour se concentrer réellement sur la vente de votre produit / service.

C'est aujourd'hui, l'outil que nous trouvons le plus performant en termes de quantité et de qualité de données trouvées. Pour vous inscrire, il vous suffit de >>> cliquer ici <<<

L'équipe Kaspr est également très réactive et propose des démonstrations de l'outil pour vous montrer l'ensemble de leurs fonctionnalités. Pour booker une démo >>> cliquez ici <<<