Les 12 valeurs et codes d'un networking réussi

Le networking ne se limite pas à l'échange de cartes de visite ou de contacts. C'est un véritable art relationnel, fondé sur une dynamique d'échange mutuel et une approche "donnant-donnant". Pour qu'un réseau soit efficace et pérenne, il doit reposer sur des principes solides et une implication sincère.

Voici 12 valeurs et codes essentiels pour bâtir un réseau efficace et durable.

1. La confiance, clé de toute relation

Sans confiance, un réseau ne fonctionne pas. Une recommandation n'a de valeur que si elle repose sur une expérience réelle. Lorsqu'un membre recommande un professionnel qu'il connaît bien, son avis est crédible et pris au sérieux.

2. Donner avant de recevoir

Un réseau ne se construit pas à sens unique. Il faut être prêt à partager ses connaissances, ses contacts et ses ressources sans attendre un retour immédiat. Recommander un banquier fiable ou un avocat compétent peut avoir un impact majeur pour un membre de votre réseau.

3. L'échange et le partage comme piliers

Certains hésitent à partager leurs "bons plans" par peur de la concurrence. Pourtant, un réseau basé sur la rétention d'information est inefficace. Ceux qui refusent d'échanger finissent souvent par être exclus des cercles influents.

4. La courtoisie, un détail qui fait la différence

Un simple merci, un retour d'information après une mise en relation, ou encore un suivi après un rendez-vous sont autant d'attentions qui renforcent les liens et maintiennent une dynamique positive.

5. Le respect, une valeur incontournable

Respecter le temps et l'autonomie des autres est essentiel. Si un contact recommandé ne répond pas immédiatement, il faut relancer avec tact et élégance, sans être intrusif.

6. La bienveillance et l'empathie

Le networking repose aussi sur des relations humaines sincères. Aujourd'hui, quelqu'un peut vous aider, et demain, vous serez peut-être celui qui lui tendra la main. Un bon réseau se construit sur des échanges sincères et durables.

7. La patience, clé d'un réseau solide

Bâtir un réseau de qualité prend du temps. Il faut être régulier dans ses interactions, participer à des événements et tisser des liens progressivement. Un réseau efficace ne se construit pas en quelques semaines, mais par une implication constante.

8. La sincérité avant tout

Les opportunistes sont rapidement identifiés. Un networking efficace repose sur des intentions authentiques. Si l'on donne uniquement pour recevoir en retour, cela se ressent et risque de nuire à la relation.

9. L'honnêteté, fondement d'une réputation durable

Lorsque vous recommandez quelqu'un, soyez transparent. Une recommandation mal fondée peut nuire à votre crédibilité. Si vous connaissez peu la personne, précisez-le et essayez d'obtenir des références supplémentaires avant de l'introduire dans votre réseau.

10. La loyauté et la fiabilité

Un réseau repose sur des engagements tenus. Si vous promettez d'envoyer un contact ou un document, faites-le. La fiabilité renforce la confiance et ouvre des opportunités.

11. L'engagement, moteur du networking

Un réseau ne fonctionne que si l'on y participe activement. Être présent aux événements, organiser des rencontres ou parrainer de nouveaux membres permet de renforcer sa visibilité et son influence.

12. L'adaptabilité, clé d'un réseau vivant

Le monde professionnel évolue, et le networking aussi. Un bon networker sait tirer parti des opportunités, ajuster son approche et évoluer avec son environnement.

Networking : une approche gagnant-gagnant

Le networking repose sur un échange équilibré et mutuellement bénéfique. Keith Ferrazzi, dans son ouvrage Never Eat Alone, encourage une approche généreuse et désintéressée des relations professionnelles.

De son côté, Adam Grant, auteur de Give and Take, insiste sur l'importance de donner intelligemment, en veillant à l'impact et à la pertinence de son aide. Ceux qui réussissent sont ceux qui donnent avec discernement, en s'assurant que leurs actions sont bénéfiques pour eux et pour les autres.

Un bon networker doit toujours se poser les bonnes questions avant d'aider :

• Cette personne a-t-elle déjà montré un engagement réciproque ?
• Mon aide lui sera-t-elle réellement utile ?
• Est-ce que ce soutien peut aussi, indirectement, m'aider à évoluer ?

L'idée n'est pas d'être calculateur, mais d'investir son énergie relationnelle avec discernement, pour bâtir un réseau efficace et durable.

Sandra Le Grand

Sandra Le Grand est conférencière, administratrice indépendante et entrepreneure. Après 11 ans chez Coca-Cola, elle fonde Canalce-Kalidea, puis cofonde Yapuka.org. Elle siège aux conseils d'administration de AXA France, Olympique Lyonnais et Air France, et est l'auteure de "Entreprendre, un peu, beaucoup, passionnément".