Intervention du fournisseur sur les prix pratiqués par ses revendeurs : un droit très limité
Par Xavier Henry & André Bricogne, avocats, cabinet Henry & Bricogne
Le fournisseur qui distribue ses produits à des revendeurs ne peut pas leur imposer de pratiquer un prix de revente fixe ou minimal. En revanche, il peut leur [...]
[Tribune] PME et ETI : bénéficiez-vous d'acheteurs agiles ?
Par Diego de Lestapis, associé d'Euklead
Parce que la compétitivité est un jeu qui fait intervenir de nombreux acteurs, les PME et ETI sont invitées à faire appel aux compétences d'acheteurs agiles qui [...]
Avoir recours aux acheteurs indépendants, pourquoi, comment?
Par Camille George
Quand l'intérim cadre est lacunaire, l'acheteur indépendant est capable de répondre à un besoin opérationnel ponctuel pointu mais sans les fioritures d'un cabinet [...]
Comment les meilleurs commerciaux parlent-ils avec leurs clients ?
Par Aude David
Que font les meilleurs commerciaux pour dépasser les résultats de leurs homologues ? Les créateurs d'un outil d'analyse de conversations commerciales ont analysé [...]
Booster PME, le rendez-vous business de fin d'année
Par Julien van der Feer
Vous êtes dirigeants de PME et vous souhaitez travailler avec les grandes entreprises ? Inscrivez-vous à Booster PME, le rendez-vous business entre chefs [...]
5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB
Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel
Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au sein d'un industriel livre quelques conseils aux [...]
Six raisons qui déterminent le succès ou l'échec d'une vente
Par Aude David
Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude menée par un chercheur en linguistique des ventes. Publiée dans la [...]
Réseaux sociaux : où en sont les entreprises européennes ?
Par Aude David
Les réseaux sociaux et le social selling prennent une place croissante dans les stratégies commerciales. Pourtant, trop d'entreprises européennes continuent de les [...]
Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain a été organisée fin octobre à Grenoble École de [...]
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