DossierFaut-il avoir peur d'ouvrir son capital ?

4 - Témoignage : " J'ai choisi des investisseurs ayant une culture d'entrepreneur "

Témoignage de Laurent Clerc, cofondateur de BMI System, qui a préféré ouvrir son capital à des investisseurs s'intéressant avant tout au projet et au marché.

BMI System est un­ éditeur de logiciels de ­gestion dédié aux­ industries pharmaceutiques, médicales et cosmétiques. La société s'est progressivement imposée en tant que leader national de progiciels de conformité réglementaire auprès d'une ­clientèle essentiellement composée de grands laboratoires. " L'accélération de notre croissance à partir de 2009 nous faisait consommer énormément de cash, témoigne Laurent Clerc, cofondateur et directeur commercial de BMI System. Nous devions choisir entre lever le pied ou trouver un moyen de financer cette montée en puissance au niveau international. "

Laurent Clerc, cofondateur de BMI System

L'ouverture de capital devenait inéluctable. Mais à qui ? Accompagnée par un leveur de fonds, l'équipe dirigeante rencontre une dizaine d'investisseurs et fait le tri : " Nous avons d'emblée vu la différence culturelle entre, d'une part, des structures qui ont une approche purement financière et un tropisme pour les tableaux de trésorerie et plans de financement et, d'autre part, des équipes indépendantes avec une approche entrepreneuriale qui s'intéressent d'abord au projet et au marché, avant de demander les éléments financiers. " Ce sont des représentants de cette ­dernière catégorie qui l'emportent : Calao Finance et Siparex lui apportent 1,5­ million d'euros fin­ 2012. " Les discussions se sont déroulées entre vrais gentlemen : pas de négociation de marchand de tapis sur la valorisation, ni de tension sur le partage du pouvoir ", se félicite Laurent Clerc, qui ne voit que des avantages à l'opération, pour le moment.

Vidéo : des entrepreneurs parlent de leurs relations avec leurs investisseurs