Dragon Bleu enchaine les victoires commerciales

Dragon Bleu hier

Franck Dupuis et Jean-François Bandet, à la tête de Dragon Bleu, société créée en 2004, spécialisée dans la fabrication et la vente de vêtement et d'équipements d'arts martiaux et de sports de combat, ont fait de l'export le fer de lance de leur stratégie commerciale. Début 2011, l'entreprise emploie 18 salariés en région parisienne pour un chiffre d'affaires d'un peu plus de 5 M€ en 2010 et réalise 70 % de ses ventes à l'international, dans 55 pays. Les lauréats de la catégorie export des Trophées Chef d'entreprise 2011 misent en particulier sur les partenariats avec les fédérations sportives et la commercialisation de Venum, leur marque de vêtements et d'équipements sportifs.[Lire l'article que nous leur avons consacré en 2011 : Dragon Bleu, les ceintures noires de l'export].

Dragon Bleu aujourd'hui

Avec une croissance moyenne de 70 % par an et une rentabilité de près de 10 %, Dragon Bleu poursuit sa course effrénée. En trois ans, la société est sur le point de tripler son chiffre d'affaires (estimé à 15 M€ en 2013) et a plus que doublé son effectif (43 salariés). Une croissance au beau fixe notamment liée au partenariat de distribution signé en 2012 avec les grandes enseignes de sport, Go Sport et Intersport.

En parallèle du marché français, la société réalise toujours près des trois quarts de ses ventes à l'export, via notamment son réseau de 600 revendeurs (magasins spécialisés et sites web) et revendique désormais des clients dans plus de 77 pays. " Nous avons dû nous structurer rapidement, en France comme à l'étranger, commente Jean-François Bandet, cogérant de Dragon Bleu. Nous sommes en train de passer d'une entreprise "artisanale" à une société industrielle. Ce qui a supposé plusieurs aménagements du point de vue des recrutements, des process, des partenariats... "

Ces dernières années, les dirigeants ont également donné un coup d'accélérateur à la notoriété de leur marque Venum, qui recense aujourd'hui près de 500 références conçues à Rungis, puis fabriquées en Thaïlande et au Brésil.

Outre les nombreuses actions de sponsoring et de partenariat dans l'univers des sports de combat, les entrepreneurs misent par ailleurs sur les réseaux sociaux pour se faire connaître du grand public. Si bien que le compte Facebook de la marque Venum a récemment franchi le million de fans. " Facebook représente aujourd'hui un vrai vecteur de business. Cet outil nous permet non seulement d'enrichir notre base de données clients à l'international mais nous offre aussi la possibilité de communiquer directement avec eux à moindres frais ", affirme Jean-François Bandet. Prochaine étape, le recrutement d'un community manager.

Si la vente directe représente un quart de leur activité en France et à l'international (via leurs deux sites marchands) c'est bien le segment de la grande distribution que les dirigeants de Dragon Bleu visent en priorité. " La prochaine étape est désormais d'approcher les leaders américains de la distribution spécialisés dans le sport. Si nous y parvenons, notre chiffre d'affaires peut rapidement atteindre 100 M€ d'ici cinq ans."

Depuis fin 2011, l'entreprise a dans cet objectif ouvert à Los Angeles sa filiale DBV Distribution Inc., chargée de gérer les stocks et la logistique outre-Atlantique et de prospecter le marché américain. L'objectif : réaliser la moitié de leur chiffre d'affaires rien que sur le territoire américain. Compétiteurs dans l'âme, les deux entrepreneurs entrent, gonflés à bloc, dans l'arène des grands et comptent bien se tailler la part du lion.