Les marketplaces, un moyen d'exporter en chine

Le témoignage de Pierre Rebeyrole, président des Établissements Ferrand

"Les marketplaces ont le meilleur rapport effort-bénéfice"

Depuis mars dernier, les Établissements Ferrand sont partis à la conquête des consommateurs chinois sur les marketplaces. "C'est un segment de distribution accessible et qui adresse un vaste panel de profils issus de toutes les catégories socioprofessionnelles, indique Pierre Rebeyrole, président de l'entreprise. C'est le meilleur rapport effort-bénéfice." Les Établissements Ferrand ont réussi à s'implanter sur les principales plateformes de la mode et du luxe comme Shangpin, Mei ou Tmall, qui représentent 12 % du prêt-à-porter en Chine. Mais ils se sont rapidement heurtés à leur manque de notoriété. "Quand on arrive, on est inconnu, or les Chinois sont très sensibles à la marque, souligne-t-il. Il faut donc la faire émerger, un processus long et complexe." Ainsi, ils ont bouclé il y a peu une levée de fonds pour financer leur présence sur les réseaux sociaux Weibo et WeChat. Côté ressources humaines, ils ont déployé un chef de projet sur place et, côté marketing, ils disposent du soutien de Sophie Marceau, qui s'engage pour l'image de la marque en Chine et développe sa propre collection. Des moyens qui devraient leur permettre, après avoir vendu quelques milliers de paires de chaussures en 2015, d'atteindre plusieurs dizaines de milliers en 2016.

Fiche repères

Établissements Ferrand
Activité: Fabrication de chaussures
Ville: Villebois-Lavalette (Charente)
Dirigeants: Cyril Colombet, 41 ans, et Pierre Rebeyrole, 47 ans
Forme juridique: SAS
Année de reprise: 2011
Effectif: 48 salariés
CA 2015: 2,6 M€