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Témoignage

"Avec la FDJ, nous avons conclu un contrat hybride équilibré"

Marc Devillard, président de Motivation Factory

Motivation Factory se spécialise dans le conseil et l'édition de logiciels de stimulation commerciale et de motivation RH. Alors quand, en 2012, la Française des jeux (FDJ) contacte la PME de 15 salariés pour refondre le système d'animation de son réseau de 37000 revendeurs, son dirigeant Marc Devillard aurait dû se réjouir. Eh bien non. "Nous avons décliné l'offre, lâche-t-il. Notre logiciel ne répondait pas aux exigences de la FDJ, en particulier sur le plan de la sécurité." Le dirigeant propose alors une alternative originale : que la FDJ participe au financement d'une nouvelle plateforme innovante. "Nous avons pris le temps de négocier toutes les clauses. Ce qui a débouché sur un contrat hybride équilibré, balisant l'ensemble du partenariat."

D'un côté, la PME bénéficie d'une précieuse carte de visite et d'un apport conséquent. Elle conserve aussi la propriété intellectuelle de son innovation pour la commercialiser auprès d'autres clients par la suite. De l'autre, la FDJ peut disposer d'un logiciel ultra-personnalisé à des tarifs préférentiels, en étant protégée par de solides garanties (maintenance, accès au code source en cas de litige...). Coût total du développement qui dure 19 mois: 1 M€, "dont une part significative financée par la FDJ", souligne Marc Devillard. "Nous avons dû néanmoins gérer d'importants décalages de trésorerie, les règlements intervenant après chaque phase de livraison." Depuis fin juin 2014, la plateforme est opérationnelle. "Cet outil beaucoup plus puissant va nous permettre de retourner voir nos clients historiques tout en ciblant de nouveaux marchés."

Motivation Factory

Activité : conseil et édition de logiciels
Ville : Suresnes (Hauts-de-Seine)
Forme juridique : SAS
Dirigeant : Marc Devillard, 47 ans
Année de création : 2001
Année de reprise : 2011
Effectif : 15 salariés
CA 2013 : 2,5 M€, CA 2014 : 2,8 M€