[Étude de cas] La boutique de prêt-à-porter Gémag s'associe à une championne de karaté pour créer une ligne de vêtement

Comment lancer son activité sur un marché du sportswear où la concurrence fait rage, avec une image à créer, une offre et des partenariats à repenser et, surtout, en se différenciant ? À ces questions, Marielle Breyer-Gérardin, la créatrice de la boutique Gémag de Gérardmer, répond par des initiatives originales : " Lorsque j'ai repris le magasin fin 2013, mon associé Édouard Pihet, patron de l'agence de communication dijonnaise Eclolink, m'a mise en contact avec une jeune sportive de sa connaissance, Lise Duclap, championne de France de karaté full contact. Nous avons alors décidé de travailler ensemble ", raconte la commerçante.

Des vêtements de sport techniques

À l'origine, Gémag est positionné sur une offre haut de gamme. L'enseigne propose des vêtements de sport techniques de qualité (Sport Neige Confection - SNC -, Berthe aux Grands Pieds, Armor Lux, etc.). Dès lors, pourquoi ne pas s'associer à une championne, basée à Épinal ? D'autant que cette association est "gagnant-gagnant". Lise Duclap, comptable de profession, cumule les succès sportifs sans pour autant trouver de sponsor, ne serait-ce que pour ses vêtements.

Gémag prend alors l'initiative de l'habiller, et fait réaliser un logo à ses initiales par des étudiants de l'IUT de Besançon, pour une ligne de vêtements brodés par SNC. Coût de l'opération : 500 euros. " La gamme comprend actuellement six modèles, qui vont de la veste polaire au sweat-shirt en passant par le polo. Mais nous travaillons à une nouvelle ligne qui sera davantage féminine, en recherchant de nouveaux fournisseurs locaux ", explique Marielle Breyer-Gérardin.

Un partenariat qui vise un double objectif

Reste que la commerçante sait où elle va. Elle possède une expérience de plus de 30 ans dans la vente de vêtements techniques puisqu'ancienne salariée de SNC, elle a équipé des professionnels avec du sur-mesure (ambulanciers...).

Le partenariat avec Lise Duclap vise un double objectif : promouvoir l'image de marque de Gémag à travers les exploits d'une championne issue de la région et servir les valeurs du sport, en soutenant une athlète dont la discipline, le full-contact, est encore peu connue en France. " Notre partenariat est récent, mais les réactions des clients sont très positives, et nous envisageons d'étendre le sponsoring à d'autres sportifs, ou à des sites de sport et de loisirs ", explique Marielle Breyer-Gérardin. Dans le même esprit local et durable, le magasin s'intéresse également au référencement de produits bio ou issus du commerce équitable. Une façon, là encore, de proposer une offre différenciante.