[Start-up] GuideLikeYou.com met en relation touristes et guides

Ils n'étaient pas encore diplômés qu'ils étaient lancés dans le business. Encore respectivement étudiants à l'Institut d'études politiques de Toulouse et à la fac d'éco à Paris, Stéphane Millet et Brice Martinou lancent, en février 2014, leur plateforme GuideLikeYou.com. L'idée, ils l'ont eue en voyage, lassés des circuits touristiques traditionnels et soucieux de sortir des sentiers battus pour rencontrer des locaux. Le principe est simple : mettre en relation des touristes et des guides rémunérés, selon qu'ils soient amateurs ou professionnels, entre 12 et 40 euros de l'heure par groupe de six. "Soit deux à cinq euros par personne, insiste Stéphane Millet. L'autre avantage, c'est de découvrir la ville autrement et selon nos envies du moment et nos centres d'intérêt." En effet, cosmopolites, les guides proposent des circuits à la carte : visites de galeries alternatives et balades en scooter pour les uns, sorties nocturnes et découvertes des incubateurs pour les autres.

S'ils comptent actuellement 100 guides à Toulouse, 84 à Paris et 20 à Londres, les deux jeunes hommes ont la ferme intention de se déployer dans les capitales européennes, Amsterdam, Rome, Barcelone ou encore Berlin. Pour les y aider, ils viennent de recueillir, par une campagne de crowdfunding lancée sur Travel Starter, 12 573 €. Pour le reste, ils tirent leurs revenus de la commission de 11 % supportée, pour chaque visite, par le touriste, ainsi que des concours régionaux qu'ils ont remportés (CCI Toulouse, faculté de Toulouse). Revendiquant, sur leur site, 300 visiteurs uniques par jour, ils ont permis l'organisation de 26 visites à Paris et 63 à Toulouse. Et s'ils n'ont ­atteint, pour un investissement de 20 k€, qu'un chiffre d'affaires de 3690 € en 2014, ils comptent bien, en 2015, le ­décupler. Déjà grâce aux partenariats qu'ils nouent avec les canaux d'acquisition que constituent les auberges de jeunesse, hôtels et sites internet. "Nous en comptons 25 à Paris et 35 à Toulouse et sommes en ­discussion avec la plateforme de location chez l'habitant Bed y Casa. L'ambition, c'est d'être suffisamment connu pour intéresser Airbnb", explique Stéphane Millet. Pour ce faire, les ­dirigeants misent sur l'animation de leur communauté par les réseaux sociaux et les relations presse. "Nous envoyons tous les mois nos communiqués à notre listing de journalistes, poursuit-il. Et avons obtenu une cinquantaine de parutions dans la presse, ainsi qu'un passage dans le JT de France 2."

Repère

Raison sociale : Guide like you
Forme juridique : SAS
Activité : Visites touristiques thématiques
Siège social : Toulouse
Dirigeants : Brice Martinou (à g.) et Stéphane Millet, 23 ans
Effectif : 2 salariés
Chiffre d'affaires 2014 : 3 690 €
Objectif chiffre d'affaires 2015 : 35k€