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4 PME qui travaillent avantageusement avec des grands groupes
Prêt de main-d'oeuvre, codéveloppement, accompagnement à l'export, coup de pouce d'ordre financier... La coopération entre grands groupes et PME s'avère souvent fort avantageuse, d'un côté comme de l'autre. Un accélérateur pour les quatre PME que voici.
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Frédérique Dofing, directrice générale de Céleste
Un cadre prêt à l'emploi pour gagner en professionnalisme
Fournisseur d'accès à Internet B to B, Céleste, PME francilienne, peine à recruter. " Nous souffrons d'un manque d'attractivité, lié au secteur et à notre qualité de PME ", constate Frédérique Dofing, cofondatrice de Céleste. Membre du pôle de compétitivité francilien Systematic, l'entreprise s'est vue proposer la mise à disposition d'un cadre d'Alcatel afin qu'il fasse profiter la PME de son savoir-faire.
D'octobre 2012 à octobre 2013, l'ingénieur commercial François Barre rejoint Céleste et son équipe de 13 commerciaux, pour l'épauler dans la vente de data centers. L'idée ? " Faire monter l'équipe en compétence, grâce à un regard neuf et expérimenté ", répond la dirigeante. Pour François Barre, il s'agit aussi d'un challenge, fait d'écoute et d'immersion dans les méthodes d'une PME. Cependant, l'expérience doit être cadrée : " La mission du salarié prêté doit être clairement définie et la confidentialité préservée ", résume Frédérique Dofing.
Financièrement, l'opération s'avère rentable pour Céleste, qui débourse 56 k€ annuels pour le poste et en perçoit 20 k€ de Systematic, qui offre également conseils et accompagnement. La mission de François Barre aura permis une nouvelle approche de la vente chez Céleste et une professionnalisation des commerciaux.
Céleste
> Activité : Télécommu-nications et services informatiques
> Ville : Champs-sur-Marne (Seine-et-Marne)
> Forme juridique : SAS
> Dirigeants : Nicolas Aubé, 40 ans, et Frédérique Dofing, 40 ans
> Année de création : 2001
> Effectif : 51 salariés
> CA 2012 : 8,1 M€
Renaud Ghia, gérant de Tixeo
Un codéveloppement gagnant-gagnant
Éditeur de solutions de visioconférence, Tixeo commence par concevoir des outils standardisés, avant de les personnaliser pour les grands groupes. " En tant que PME, nous sommes souples et réactifs. Nous adaptons le logiciel à la charte graphique du client, à son système d'information ou à son équipement précédent ", explique Renaud Ghia, fondateur de Tixeo.
En remportant un appel d'offres lancé par le groupe Nexter, équipementier militaire, Tixeo franchit un cap supplémentaire : " Le contrat porte sur 3 000 utilisateurs ! Nous avons réalisé des développements spécifiques, tels que la possibilité d'organiser une visioconférence depuis Outlook ou encore le partage de plusieurs documents simultanément pendant une réunion virtuelle. "
Ces fonctionnalités font l'objet d'un codéveloppement entre Tixeo et son client grand compte. La PME garde la propriété intellectuelle des innovations, moyennant un avantage prix concédé à Nexter. " Nous pouvons donc proposer ces fonctionnalités à d'autres clients. Par ailleurs, cette expérience nous a permis de mieux cerner les attentes des grands comptes ", se félicite Renaud Ghia, dont la société croît chaque année de 10 à 20 %.
Tixeo
> Activité : Édition de logiciels de visioconférence
> Ville : Montpellier (Hérault)
> Forme juridique : SARL
> Dirigeant : Renaud Ghia, 35 ans
> Année de création : 2003
> Effectif : 7 salariés
> CA 2012 : NC
Bruno Lo-Ré, président de Maintag
Pour devenir un acteur international
Maintag fabrique des étiquettes électroniques destinées à l'industrie, pour la maintenance des pièces détachées et la gestion des équipements de sécurité en cabine. Maintag conçoit ainsi des étiquettes RFID sophistiquées, capables de résister à des environnements aussi difficiles qu'un avion en vol. " Nous sommes progressivement devenus spécialistes de l'aéronautique ", résume Bruno Lo-Ré, le président.
Après un premier contrat pour Dassault Aviation, la PME remporte un appel d'offres pour Airbus, qui lui ouvre les portes d'une cinquantaine d'équipementiers liés à l'avionneur, dont Honeywell et Rockwell Collins. Ces fabricants de pièces embarquées permettent à Maintag de prendre le virage de l'export et la PME crée, dès 2011, une filiale à Atlanta, aux États-Unis. " Les Américains apprécient de traiter avec des entreprises présentes sur leur sol ", explique Bruno Lo-Ré, dont la filiale dépasse son objectif de chiffre d'affaires dès la première année.
Maintag envisage de recruter un second collaborateur sur place et réalise désormais un quart de son chiffre d'affaires à l'export, hors-Europe.
Maintag
> Activité : Conception d'étiquettes électroniques RFID
> Ville : Saint-Maur-des-Fossés (Val-de-Marne)
> Forme juridique : SAS
> Dirigeant : Bruno Lo-Ré, 42 ans
> Année de création : 2004
> Effectif : 25 salariés
> CA 2012 : 1,7 M€
Jean-Marie Constant, président de Centrexpert
Un prêt pour innover
Centrexpert développe un dispositif de détection et d'alerte du risque d'explosion qui équipe les appareils de manutention (chariots-élévateurs, notamment) utilisés dans l'industrie, afin de les adapter à la directive Atex (Atmosphères Explosives).
La TPE travaille ainsi pour la marque Fenwick et a approché Total l'an dernier. " Je savais que cette dernière, via son entité Total Développement Régional, accorde des aides financières aux entreprises innovantes, ce qui est notre cas. J'ai donc présenté notre projet de développement et de perfectionnement de notre dispositif de sécurité. C'est ainsi que nous avons obtenu un prêt appelé Aide aux projets d'innovation ", relate Jean-Marie Constant, président de Centrexpert.
L'entreprise rhônalpine bénéficie, désormais, d'un prêt au taux préférentiel de 1 %, qui atteint 100 k€*, selon la lettre Bref Rhône-Alpes, à rembourser sur cinq ans. Bénéfice complémentaire, la PME met ainsi un pied chez Total... " Il est prévu que nous fassions des démonstrations aux filiales concernées ", indique l'entrepreneur.
Sur un marché de niche, où elle détient le leadership hexagonal, Centrexpert prévoit un chiffre d'affaires de 2 M€ en 2014.
*Jean-Marie Constant ne commente pas ces chiffres (NDLR).
Centrexpert
> Activité : Conception de détecteurs de sécurité en milieu explosif
> Ville : Feyzin (Rhône-Alpes)
> Forme juridique : SAS
> Dirigeant : Jean-Marie Constant, 63 ans
> Année de création : 2011
> Effectif : 7 salariés
> CA 2012 : 350 k€
