Savez-vous parler le «marketing» ?

1-Les «4 P» ou encore le «marketing-mix» désignent la politique :

A Produit / Prix / Publicité / Présentation.

B Produit / Prix / Promotion / Positionnement.

C Produit / Prix / Place / Promotion.

D Produit / Prix / Proximité / Partenariat.

2-Un segment de marché correspond à :

A Un groupe de clients homogènes à satisfaire.

B Une ligne de produit en linéaire.

C Un secteur géographique.

D Une part de marché à conquérir.

3-Une étude documentaire vise à :

A Définir le mode de vente.

B Prévoir la quantité à vendre

C Expliquer l'acte d'achat.

4-La stratégie de différenciation consiste à :

A Adapter son marketing mix à chacun de ses segments de marché.

B Se concentrer sur les segments de marché les plus rentables.

C Adresser le même mix marketing à l'ensemble de ses segments de marché.

5-La classification «Pareto» indique que :

A 10 % des clients de l'entreprise génèrent 90 % de son CA.

B 20 % des clients de l'entreprise génèrent 80 % de son CA.

C 20 % des clients de l'entreprise génèrent 90 % de son CA.

6-Le cycle de vie des produits comprend :

A 3 phases.

B 4 phases.

C 5 phases.

7-Lequel de ces paramètres n'entre pas en ligne de compte pour la fixation du prix de vente ?

A L'analyse de la concurrence.

B L'analyse de la demande.

C L'analyse de la densité de son réseau de distribution.

8-Un produit «vache à lait» est un produit :

A A forte rentabilité et besoins financiers forts.

B A faible rentabilité et besoins financiers faibles.

C A forte rentabilité et besoins financiers faibles.

9-En marketing, le «parcours client» est :

A Le chemin parcouru par le client entre son lieu de résidence et le lieu d'achat.

B Le chemin parcouru par le client entre son lieu de travail et le lieu d'achat.

C Le chemin optimum suivi par un client pour réaliser ses courses dans un hypermarché

D Les étapes qui permettent de décrire comment le client recherche une information pour satisfaire un besoin jusqu'à la phase d'achat.

10-Laquelle de ces composantes ne fait pas partie de la publicité média ?

A La télévision.

B Le mailing.

C L'affichage.

11-Le circuit court de distribution comprend les acteurs suivants :

A Producteur / client final.

B Producteur / distributeur / client final.

CProducteur / grossiste / détaillant / client final.

12-Le contrôle stratégique du Plan d'action marketing et du Plan d'actions commerciales vise à établir dans quelle mesure :

A Les objectifs ont été atteints.

B L'entreprise saisit les opportunités de marchés.

C L'entreprise gagne ou perd de l'argent.

13-La notion de marché test correspond à :

A Un modèle de simulation qui permet de prévoir les réactions du marché face à un nouveau produit.

B Une étude d'usage auprès d'un échantillon pour tester les qualités d'un produit.

C Un lancement de produit sur une zone restreinte pour connaître les réactions du marché.

D Un suivi par panel des ventes d'un produit pour connaître les réactions face à des modifications du prix.

14-Laquelle de ces propositions traduit le plus fidèlement le concept de marketing-mix ?

A Déterminer les couples produit-marché.

B Combiner différentes stratégies commerciales.

C Choisir et doser de façon cohérente toutes les composantes de l'offre.

D Réaliser le meilleur compromis entre les besoins de l'environnement, les contraintes et les objectifs de l'organisation.

15-On parle de «cannibalisation» d'un produit quand :

A Les ventes du produit sont faibles.

B Le nouveau produit a pris la tête du marché.

C Les ventes de l'ancien produit et du nouveau produit baissent.

D Les ventes d'un produit se font en partie au détriment d'un autre.

16- Une politique d'écrémage consiste à :

A Fixer un prix bas pour envahir le marché et gêner la concurrence.

B Fixer un prix élevé pour avoir les acheteurs les plus intéressés et dégager de fortes marges.

C Vendre à perte sur certains produits afin d'attirer le consommateur et faire de la marge sur les autres produits.

D Utiliser une marque connue pour un produit de qualité moyenne, afin de faire jouer l'effet de snobisme.

17-Mettre en place une stratégie Push :

A Consiste à mieux faire connaître l'entreprise grâce aux actions de mécénat et de sponsoring.

B Est l'expression qui traduit le mieux la stratégie de prix inspirée par McCarthy (Price Useful Shooting Liability).

C Consiste à développer une communication forte de l'entreprise dans le but de faire demander le produit par les clients et obliger la distribution à vendre les produits de l'entreprise.

D Est une stratégie de communication et de promotion centrée sur la distribution afin qu'elle mette en avant les produits de l'entreprise.

18-Dans un projet de campagne publicitaire, qu'appelle-t-on l'audience utile d'un support ?

A La part de l'audience d'un support qui fait partie de la cible de la campagne.

B La part de l'audience d'un support qui lit effectivement les publicités.

C La part de l'audience qui achète le produit promu.

D La part de l'audience située dans les catégories de revenu supérieur à la moyenne nationale.