PME et start-up : quand faut-il miser sur un CRM ?
Par Aude David
Quand on lance son entreprise, la force de vente est au départ peu structurée. A quel moment adopter un CRM, institutionnaliser le rôle des commerciaux, paramétrer [...]
Pourquoi vous ne devez pas construire un chatbot ?
Par Lucas Mirgalet, fondateur Blueprint Marketing
Les chatbots sont en train de s'imposer comme l'une des grandes tendances du marketing digital de ces prochaines années. Pourtant cela ne signifie pas que vous [...]
Comment passer d'une communication "traditionnelle" à un webmarketing qui génère des leads
Par Fabien Comtet, CEO de Kestio
Avec un parcours client qui s'effectue désormais à 70% en ligne, la communication d'entreprise a muté pour s'orienter vers le webmarketing. Son enjeu principal est [...]
Lead management [3/3]: le lead nurturing, entre automatisation et rationalisation
Par Clément Fages
Malgré l'application des enseignements des premières parties de cette série, votre lead est trop craintif pour s'aventurer chez les commerciaux et végète dans [...]
Lead management [2/3] : le lead scoring pour une meilleure personnalisation
Par Clément Fages
Félicitations! Si vous avez bien suivi nos conseils de la première partie de cette saga consacrée au lead management, votre lead est à l'entrée du funnel. Mais [...]
Lead management [1/3] : la lead generation à l'heure de la transformation digitale
Par Clément Fages
Le nombre de leads transmis aux commerciaux est le critère de performance n°1 chez 49% des responsables marketing sondés par le CMIT. Emarketing.fr consacre une [...]
Génération de leads: Sparklane mise sur l'intelligence artificielle
Par Laurent Bailliard
En réussissant une levée de fonds de 4 millions d'euros, Sparklane entend poursuivre son développement au niveau européen, mais aussi sur l'intelligence [...]
5 conseils pour bien choisir sa solution de génération de leads
Par José Roda
Générer des leads, c'est alimenter le pipeline des commerciaux pour leur assurer une prospection efficace. Mais encore faut-il s'orienter vers une solution [...]
Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de [...]
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