"Booster PME" : le Meetic des acheteurs et des PME

De la pédagogie

Côté donneur d'ordre : Laurent Dutertre, responsable service des achats chez Eau de Paris précise à son tour son rendez-vous avec Sodiclair dans le cadre du projet d'installation de stores intérieurs : "Les achats sont pour nous aussi un axe politique car nous avons l'obligation en tant qu'acheteur public de faciliter l'accès des TPE PME à nos marchés mais également d'avoir un ancrage territorial. Suite à mon entretien avec Sodiclair, nous reprendrons contact pour que l'entreprise rencontre l'acheteur en charge du projet et fasse éventuellement une visite de notre site. Tout ceci en amont de la consultation que nous lancerons prochainement sur le sujet".

Ce genre d'évènement est aussi l'occasion pour les grands comptes de faire de la pédagogie afin que les PME soient plus à-même de répondre aux besoins des donneurs d'ordre. Ainsi, le responsable achats d'Eau de Paris s'est rendu compte que Sodiclair avait déjà répondu à un des appels d'offres de l'opérateur il y a 3 ou 4 ans. "Cet échange a donc été également pédagogique car j'ai pu lui expliquer comment accéder plus facilement à nos marchés, comme le fait de passer par notre plate-forme d'inscription qui envoie des alertes régulière sur nos marchés. Ils ont pu poser les questions qu'ils voulaient. A l'époque, Sodiclair n'avait pas été retenue car l'entreprise avait fait une proposition technique avec variante or ce n'est pas autorisé dans le cadre du marché", détaille Laurent Dutertre.

"Notre but ? Donner aux PME de la visibilité sur nos prévisions achats"

Ce type de rendez-vous d'affaires est genre d'évènement est aussi l'occasion pour les grands comptes de faire du sourcing au sens large.

"J'ai enchaîné une dizaine de rendez-vous avec au final 4 ou 5 contacts intéressants, comme avec Kactus, une plate-forme qui permet de réserver des lieux pour des séminaires ou des évènements professionnels. Or, en ce moment, nous sommes à la recherche de solutions web pour notre branche business travel. C'est un marché encore non adressé. Nous poursuivrons nos échanges avec pourquoi pas une phase de test des solutions proposées par Kactus", détaille Jérôme Guandalini - Indirect Purchasing and Supply Chain Director chez Auchan Retail.

C'est aussi l'opportunité pour les PME de mieux connaître la stratégie des grands donneurs d'ordre et d'avoir une vision à plus long terme de leurs perspectives d'achats et donc de potentiels business pour ces dernières. "Notre but ? Donner aux PME de la visibilité sur nos prévisions achats et nos futures consultations mais également faire du sourcing. Une démarche que nous menons régulièrement depuis l'officialisation du sourcing dans le code des marchés publics. Car on constate que lors des consultations publiques nous avons souvent les mêmes candidats, aussi nous souhaitons chercher d'autres opérateurs", détaille Laurent Dutertre, Responsable Service des Achats chez Eau de Paris. Et de poursuivre : "J'ai aussi rencontré Florent Guyennon, CEO et co-fondateur de The Machinery, petite société spécialisée dans la conception de sites web. Nous n'avons pas encore de projet défini mais nous avons une stratégie de digitalisation. C'est pourquoi, je souhaitais voir en quoi cette entreprise pouvait nous apporter quelque chose".