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3 start-up et grandes entreprises travaillant main dans la main
David avec Goliath a consacré, lors d'une cérémonie, les alliances françaises entre start-up et grand groupe, mercredi 15 novembre 2017. Voici les trois meilleures initiatives.
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Phénix et Carrefour
Le géant français de la grande distribution a fait appel aux services de revalorisation de Phénix, pour réduire le gaspillage de ses invendus alimentaires.
Pour la jeune entreprise innovante, cette alliance a été l'opportunité de démontrer la pertinence de son modèle et sa capacité à mettre en place sa solution sur des volumes de magasins plus importants. Ce partenariat représente désormais soixante-dix points de vente. Soit 20% du chiffre d'affaires de Phenix et quinze emplois créés.
Pour le groupe Carrefour, en pleine transition vers l'économie circulaire, la solution Phenix appuie son engagement contre le gaspillage. Elle répond aussi à son objectif de redistribution de casse de 30% en faveur des associations caritatives.
Après deux ans de collaboration, cette relation continue de grandir à l'international. Pour preuve la signature d'un partenariat entre Phenix et Carrefour Espana.
La jeune entreprise lauréate du prix David avec Goliath remporte un prêt Raise de 100 000 euros à taux zéro sans aucune garantie. Phénix pourra aussi bénéficier d'un accompagnement de six mois sur sa stratégie par le cabinet de conseil Bain & Company (mentorat/coaching).
Waga Energy et Air Liquide
Le but de cette alliance ? Inventer les énergies de demain, en transformant les gaz polluants émis par les installations de stockage de déchets en une source d'énergie propre. Chaque entité est à la fois fournisseur et cliente de l'autre. Air Liquide vend des équipements utiles à la transformation du gaz concerné en énergie à Waga Energy, puis achète, dans certains cas, le biométhane obtenu.
Pour Waga Energy, le soutien d'Air Liquide a été un réel atout pour amorcer son développement. L'apport capitalistique, via la prise de participation du grand groupe, mais aussi le partenariat commercial, ont financé le développement puis le déploiement de la solution de Waga Energy. La crédibilité apportée par l'alliance avec Air Liquide a également facilité la négociation, tant auprès des investisseurs que des partenaires commerciaux.
Deux ans après sa création, Waga Energy compte quinze employés et présente une belle croissance. Sa collaboration avec Air Liquide lui offre d'autres perspectives : l'équipe prévoit de se déployer à l'international, notamment grâce au réseau de son partenaire.
Transaction Connect et Unibail Rodamco
Unibail-Rodamco rencontre Transaction Connect lors de la deuxième saison de son accélérateur UR Link. La jeune pousse propose d'exploiter les transactions bancaires des clients, avec leur accord préalable et explicite, pour améliorer leur expérience shopping.
Transaction Connect permet de rattacher un moyen de paiement (carte de débit, crédit, cartes déjeuners) à un programme de fidélité et, ainsi, d'être automatiquement reconnu et récompensé lors du passage en caisse. Sélectionnée en finale par l'accélérateur, puis hébergée au sein des locaux d'Unibail-Rodamco, Transaction Connect entame alors sa collaboration par le lancement d'une preuve de concept (PoC) dans le centre commercial So Ouest, à Levallois.
La jeune entreprise est ensuite passée de la PoC au déploiement. Elle a décroché des contrats avec d'autres clients, notamment des groupes de gestion immobilière français et portugais.
La start-up offre au grand groupe l'accès à des données de comportements d'achat qui lui étaient jusqu'alors difficilement accessibles. Elle lui permet aussi de développer des offres marketing appropriées pour fidéliser sa clientèle. Actuellement, Unibail-Rodamco et Transaction Connect finalisent ensemble les conditions du déploiement à l'intégralité du parc de centres commerciaux à travers l'Europe.
