Lionel Bobot

Lionel BOBOT est professeur permanent en négociation à Novancia (CCIP), chercheur associé à l’INRA.
Il est titulaire d’un doctorat en sciences de gestion à l’ESSEC et l’IAE Aix-Marseille sur « les effets de pressions de temps sur les négociations internationales » et un postdoctorat à l’INRA et au «Program on Negotiation » à Harvard sur la négociation internationale.
Il a une expérience professionnelle d’une dizaine d’années (5 ans, Dpt Commercial International Yoplait, 6 ans consultant dont Arthur Andersen).
Il est membre du Conseil Scientifique des DCF et des Assises de la Vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine de publications et communications sur la négociation commerciale.

Lionel Bobot est par ailleurs responsable du Mastère Spécialisé Direction Commerciale de Novancia.

Ses publications :