Gagnez vos appels d'offres en équipe

Lire et décrypter un cahier des charges, le moment opportun pour répondre, générer un avantage concurrentiel ou emporter l'adhésion sont quelques-uns des principaux thèmes traités dans ce livre.

Aujourd'hui, la généralisation des appels d'offres remplace les procédures plus artisanales, de gré à gré qui existaient précédemment. Dans cette ère de mise en concurrence organisée, chaque côté dispose d'équipes professionnelles, l'une chargée d'acheter, l'autre de préparer la réponse officielle au cahier des charges. Pour ce type de vente, il importe avant tout de comprendre la logique et la nature de l'achat pour le client. Cet ouvrage permet d'acquérir une connaissance plus "professionnelle" des appels d'offres. Lire et décrypter un cahier des charges, le moment opportun pour répondre, générer un avantage concurrentiel tangible ou emporter l'adhésion sont quelques-uns des principaux thèmes traités dans ce livre.