10 questions à se poser avant de devenir franchisé

Un franchisé travaille en étroite collaboration avec son franchiseur. Il doit lui poser des questions avant de signer le contrat de franchise, mais il doit également se poser des questions à lui-même, pour savoir s'il est fait pour cela. Il existe des milliers de réseaux de franchise en France, ce qui laisse le choix aux franchisés. Quel que soit le secteur d'activité, il existe forcément un réseau de franchise qui recherche des candidats.

1. Vers quel secteur d'activité me tourner si je souhaite devenir franchisé ?

Tout dépend de soi. Il faut tout d'abord dresser son profil et identifier ses centres d'intérêt. Si l'un d'eux correspond à un secteur d'activité, il serait plus judicieux de se diriger vers celui-là. Il serait dommage d'abandonner à mi-chemin car finalement, le concept ne plaît plus au franchisé. L'expérience est également importante : un franchisé ayant de l'expérience en restauration et qui souhaite ouvrir un restaurant en franchise aura plus de facilités que quelqu'un sans expérience.

2. Mes compétences suffisent-elles pour entreprendre en franchise ?

Certaines personnes ont déjà de l'expérience en management et en délégation des tâches, d'autres non. Même si une formation est prévue par le franchiseur, il est conseillé d'avoir un minimum de connaissances en gestion d'entreprise afin de bien gérer son activité. Ces connaissances seront bien entendu complétées par la formation donnée par le franchiseur.

3. Suis-je capable de me déplacer géographiquement ?

Le réseau choisi ne propose pas forcément d'opportunités autour de la zone géographique du candidat. S'il souhaite réellement intégrer le réseau de franchise, il est possible qu'il doive totalement déménager. Il faut prendre en compte la famille, qui devra se délocaliser avec le franchisé.

4. Mes ressources financières sont-elles suffisantes ?

Ouvrir une franchise peut être très coûteux. Il faut impérativement avoir un apport personnel représentant au moins 30% de l'investissement au total. Le reste peut être complété grâce à un emprunt bancaire. Grâce à l'apport personnel, il sera beaucoup plus facile pour le franchisé de prétendre à un prêt bancaire.

5. Suis-je en accord avec le modèle de la franchise ?

La franchise est un moyen d'entreprendre très avantageux : les franchisés peuvent bénéficier d'une notoriété déjà travaillée, avec une image de marque déjà construite. Mais il existe tout de même quelques contraintes : le franchisé se doit de collaborer étroitement avec son franchiseur. Même si c'est son entreprise, il se doit de respecter le savoir-faire et le concept du réseau de franchise. Il ne peut donc pas faire comme bon lui semble car il se doit de respecter le modèle économique du franchiseur.

6. Le concept de la franchise est-il solide ?

Avant de se lancer dans un réseau de franchise, il est primordial de savoir si la franchise est assez solide ou non pour assurer une activité pérenne. Il est conseillé de se renseigner sur l'entreprise avant de choisir son réseau. Certaines enseignes sont déjà bien établies sur le territoire et ont le presque monopole de leur secteur. Ce sont les réseaux les plus solides qui promettent aux franchisés que leur business tournera tranquillement.

7. Le réseau de franchise est-il assez connu ?

La notoriété est un facteur très important dans la franchise. La plupart des franchisés choisissent des enseignes nationalement voire mondialement reconnues afin d'attirer le plus de clients possibles. Selon le secteur d'activité, certains réseaux ont beaucoup plus de notoriété que d'autres.

8. Est-ce que la franchise choisie sera rentable ?

La rentabilité est ce qui fera que l'entrepreneur pourra se rémunérer voire dégager des bénéfices de son activité. C'est l'un des critères les plus importants dans le choix d'un réseau de franchise, car si les coûts de fonctionnement sont plus élevés que les bénéfices, cela peut vite être compliqué. Il faut se renseigner sur la situation financière de l'entreprise afin de savoir si elle est déjà rentable ou non. Cela pourrait être dangereux de se lancer dans un réseau qui n'arrive pas à être rentable.

9. Quels types d'accompagnements sont proposés par le franchiseur ?

Le franchiseur se doit d'accompagner le franchisé pendant un certain temps, que ce soit avant, pendant ou après le commencement de l'activité. Des formations peuvent également être proposées au franchisé, qu'elles soient initiales ou continues. Concernant la formation initiale, c'est elle qui permettra d'apprendre toutes les ficelles du métier au franchisé : c'est un mélange de cours pratiques et de cours théoriques. Le formation continue est là pour renforcer les connaissances du candidat.

10. Est-il possible de sortir du réseau de franchise ?

La meilleure solution lorsque le franchisé souhaite rompre le contrat de franchise, c'est une rupture à l'amiable. C'est-à-dire avec l'accord des deux parties. Mais souvent, ce souhait est unilatéral. La plupart du temps, le franchisé souhaite quitter le réseau et le franchiseur n'est pas forcément d'accord. Si le contrat de franchise ne prévoit pas de clause de sortie, le franchisé pourrait être contraint de verser au franchiseur le reste des redevances jusqu'au terme officiel du contrat.

Les réponses à ces questions vont aider le franchisé à déterminer quel secteur d'activité choisir et quel réseau sera le plus adapté à ses besoins et ses envies. Il peut se faire accompagner par un professionnel pour l'aider dans ses démarches dans le cas où il souhaiterait quitter le réseau de franchise.