Le manager commercial : mode d'emploi

Le manager commercial doit aujourd'hui s'adapter à l'internationalisation des marchés, aux différents profils de clients, à l'évolution des outils de management...

Le manager commercial doit aujourd'hui s'adapter à l'internationalisation des marchés, aux différents profils de clients, à l'évolution des outils de management, et être en mesure de répondre aux exigences croissantes des entreprises. Il ne s'agit plus désormais de vendre un produit, mais de conquérir un marché. Dans cet ouvrage, les auteurs fournissent un portrait détaillé du métier de manager commercial, dispense des conseils ainsi que les erreurs à éviter. Ils analysent l'évolution de cette figure professionnelle et de sa perception au cours du temps. 

 148 pages, 12,90 €. Avril 2010.