Le code de la vente stratégique

Dans un marché concurrentiel et une offre toujours plus riche et plus complexe, le client ne se contente plus d'une offre conventionnelle et attend des réponses personnalisés à son besoin.

Dans un marché concurrentiel proposant une offre toujours plus riche et plus complexe, le client ne se contente plus d'une offre conventionnelle et attend des réponses personnalisées à son besoin. Les techniques de vente doivent donc s'adapter à ces nouveaux critères d'exigence. Dans cet ouvrage, dédié aux commerciaux soucieux d'améliorer leur efficacité, l'auteur dépoussière les méthodes de vente traditionnelles et propose un nouveau modèle qui répondra aux besoins des vingt prochaines années. 

268 pages, 19 €. Octobre 2010.