Le Grand livre de la Vente

Le Grand livre de la Vente est destiné aux managers dirigeants d'entreprise soucieux de progresser ou faire progresser leurs équipes en abordant les bonnes pratiques les plus récentes et infaillibles.

Le Grand livre de la Vente est destiné aux managers dirigeants d'entreprise soucieux de progresser ou faire progresser leurs équipes en abordant les bonnes pratiques les plus récentes et infaillibles. L'ouvrage illustre le réel niveau d'exigence du métier, sa complexité grandissante et l'accélération de sa professionnalisation. Il en finit avec l'idée encore présente dans la tête de bon nombre de managers, notamment français, que la vente est un savoir-faire « mineur » qui ne s'acquiert soit jamais, soit très rapidement et met à jour un état de l'art complet sur les composantes des techniques de vente pertinentes aujourd'hui. Enfin, Le Grand livre de la Vente donne des arguments, outils et méthodes à tous ceux qui doivent affronter les préjugés tenaces et les connotations négatives du métier de la vente et rappelle que l'inné et l'acquis en matière de vente ne s'opposent pas mais sont complémentaires. La valeur ajoutée du Grand livre de la vente ? Une exhaustivité thématique et l'envie des auteurs de partager et de changer la vision restrictive que beaucoup ont sur le métier de la vente. 704 pages, 55 euros. Octobre 2008.