Il promeut ses yaourts lors de la Route du Rhum

Octobre 2006, port de Saint- Malo. Des salariés de La Laiterie de Saint-Malo interpellent les badauds venus contempler les trimarans sur la ligne de départ de la Route du Rhum. Un rituel pour cette PME familiale de 120 salariés. Depuis 1994 en effet, le fabricant malouin de produits laitiers lance, tous les quatre ans, un nouveau parfum de yaourt à l'occasion de la célèbre course en solitaire. «Nous installons sur les pontons un stand de dégustation», explique Rémy Gizard, le président de la société familiale. Les yaourts à la menthe fraîche, aux pommes caramélisées ou encore à la noix de coco sont alors «testés» en primeur sur le port de la cité corsaire, qui voit passer près d'un million de touristes à l'occasion du départ de la course sur les mers. Une opération pour le moins rentable car l'entreprise fait l'économie d'investissements publicitaires et d'embauché de personnel. «Le stand est animé par deux salariés de l'entreprise pendant une semaine.» Au total, l'opération coûte 1 500 euros à la PME malouine et booste sa notoriété auprès du grand public. «La Route du Rhum est une vitrine hors pair pour notre marque», précise le chef d'entreprise, dont les produits laitiers sont diffusés dans quelque 1 500 points de vente en France, essentiellement dans l'Ouest et en région parisienne. Le stand de dégustation est aussi un accélérateur de business. «Cela permet de mettre en avant notre nouvelle offre, bien plus facilement que les autres produits, auprès de nos distributeurs.» Pari réussi: le lendemain, les produits vedettes du port de Saint-Malo voient leur taux de revente en magasins progresser de 50%.

LA LAITERIE DE SAINT-MALO

ACTIVITE: Fabrication de produits laitiers
VILLE: Saint-Malo (llle-et-Vilaine)
FORME JURIDIQUE: SA à directoire
DIRIGEANT: Rémy Gizard, 58 ans


Repères


ANNEE DE CREATION: 1988
EFFECTIF: 120 salariés
CA 2006: 60 MEuros
RESULTAT NET 2006: 1 MEuros